如何复制成功——连锁经营的难点与突破(一)
一、目前我国连锁行业总体分析:
1、国际连锁行业发展分析
2、我国现阶段不同业态的连锁企业分析
二、连锁行业的难点一:连锁企业从哪里赚钱?---------盈利模式的构建
1、什么样的企业适合做连锁?连锁经营之模式类型解析:
成功的商业模式模式=高效的融资模式(产业资本、金融资本)+独特的经营模式(盈利模式、扩张模式、管理模式)
2、连锁企业如何设计盈利模式?强化局部优势
n终端优势:衔接生产消费蒙牛连锁店海尔日日顺TCL幸福树
n渠道优势:采购商品定价占用第三方资金案例:吉峰农机
n‘轻资产’优势:案例:大富豪
n“类金融”优势:案例:国美优势
n“类地产”优势:案例:大食代
n自我扩张优势:国美优势整合市场
n自我产业链延伸:正大易出莲花消费模式
3、连锁企业如果提升业绩?
连锁经营的业绩来源分析:单点+总部
n单店利润来源分析(商品、服务、营业外收入)
n总部利润来源分析(商品利润、衍生利润)
1)单店盈利的关键驱动因素:
n选址模型:商圈分析与扩张模式
n产品(服务)组合分析:
a)批发型单店:可口可乐/耐克
b)零售型单店:7-11超市
c)整体服务型:美容美发
d)生产+服务:中餐蛋糕店
e)零售+服务:4S安利
n运营策略
2)总部的盈利策略:
n规模经营
n品牌经营
n供应链管理
三、连锁行业的难点二:连锁企业如何进入资本市场?
1、风险投资眼里的连锁企业:
1)连锁业态的细分市场和投资机会:连锁业态的四个投资性
n快速扩张
n柔性的盈利模式
n稳定成长
n战略资产
2)VC/PE投资连锁企业的特殊标准“SMILE微笑原则”
2、成功融资连锁企业剖析:以“乡村基餐饮管理公司”为案例分析
1)国内连锁企业的融资现状分析
2)连锁企业的估值:
n连锁企业适用的估值方法:折现现金流量模型
n尽职调查过程中的注意事项
3)私募股权融资成连锁企业主流融资渠道:
n股权出让融资的四个影响:股权结构、管理权、发展战略、收益方式
n融资合同中的“十类特别条款”
4)连锁企业的兼并与收购:
5)连锁企业的境内或海外上市:
3、融资上市过程中如何处理直营与加盟关系:
1)直营连锁VS加盟连锁:资本的态度
2)51%控股式直营:资本时代的连锁战略